华侨城启程：聚焦文旅，雷厉风行

　　作为一家大型央企，华侨城从2017年初就确定了新的中长期发展战略，并确立“文化+旅游+城镇化”和“旅游+互联网+金融”两大创新发展模式。

　　作为以“旅游+地产”起家的华侨城，目前已经打造了欢乐谷等知名IP，在国内拥有数量最多、规模最大、效益最好的主题公园群。华侨城的发展经验对行业形成了很好的示范作用。

　　“深耕”与“协同”

　　华侨城是如何做的?对于新中长期发展战略规划，华侨城集团主要领导人曾表示，“存量资源务求深耕，增量资源讲究协同。”此处强调了“深耕”与“协同”两个词。这两个词透露了文旅产业发展的奥秘。

　　如何深耕?其一是IP的深耕，华侨城已于两年前着手构建IP的生态系统。2017年11月成立的策划规划联盟。去年，华侨城集团旗下文旅科技有限公司与“有妖气”、“蓝弧动画”等原创平台达成深度合作，引进其《镇魂街》、《十万个冷笑话》等多个头部人气IP。并且推出华侨城新一代文化科技型、虚拟现实型的“卡乐”系列主题公园，拥有近200项专利、著作权等知识产权，其中也包括大量IP。

　　其二是资源深耕，从深圳光明小镇就可以窥测出来其中的力道。华侨城光明集团党委副书记龚宏伟曾介绍，“深圳光明小镇深耕当地文化旅游资源，目前欢乐田园里已经有上千亩花海，主要以‘大组团景观、小组团体验’的方式开发，春节呈现油菜花海，夏季呈现荷塘月色，‘十一’黄金周有向日葵花海等，接下来会在3700亩农田上陆续打造‘世纪花海’。”龚宏伟透露，除了已经建好的欢乐田园，接下来光明小镇还会进行迳口村旧村改造、森林公园以及马拉松绿道的开发，希望给游客带来“沉浸式体验”。

　　RET睿意德研究中心指出，文旅地产的核心卖点主要以山地、湖滨、滨海等自然资源，三者合计占比高达66%。这也意味着，文旅产业想要充分发展，就需要充分利用这些资源。华侨城对特色小镇的打造上，IP的开发为华侨城集聚了无形资产和增值潜力;自然资源的开发既具深度，又具备时间上的广度，深耕之道便在于此。

　　如何协同?一方面是区域的协同。以华侨城在云南的布局为例，目前，华侨城云南集团以股权合作与投融资、特色小镇建设、城市更新改造、休闲度假康养、城市文旅综合体为项目重点，向昆明、大理、西双版纳、普洱、德宏方向拓展。云南世博集团以景区景点建设、综合旅游地产、特色小镇建设、旅游度假康养、酒店综合体、全域交通扩展为重点，向红河、德宏、楚雄、丽江、保山(腾冲)方向拓展，并向境外延伸东南亚旅游线路。云南文投集团以文化演艺、影视剧、特色小镇建设、城镇化建设、农业产业扶贫为项目重点，向曲靖、丽江、德宏、西双版纳、保山(腾冲)、迪庆方向拓展。以掎角之势，华侨城在云南形成协同，既有共性又有各自特色，实现了资源的有效调配，充分实现了全域旅游。

　　另一方面是产业的协同，我们狭义上所理解的华侨城，实际是资本市场的“华侨城A”，实际上，华侨城还拥有深康佳A、华侨城(亚洲)、云南旅游、厦门天视另外4家上市公司，在全国范围内拥有近20家二级集团，搭建“文化、旅游、新型城镇化、相关业务投资、电子科技”五大产业格局。各大产业体系之间，如今正在充分而有效整合，为文旅主业带来全新的增长活力。

　　区域与产业的协同，是实现全域旅游的有效支撑。华侨城用这种方式为消费者提供了全方位的感官体验和极致的便利。而全方位的协同也全面优化了文旅产业的收入模式。以往，文旅产业过度依赖门票收入、楼盘销售收入，而在华侨城，以运营为主的收费模式正在兴起。同时，由于对IP的开发足够充分，消费者的粘性开始上升，“复游”的会员模式开始出现;同时体育赛事、展览、演艺等新型收入也随着用户的增长而逐渐衍生。

　　华侨城的模式正是文旅产业的打法，前期以资金投入带动独有IP的建立，再通过开发、建设及运营后，把当地市场培育成熟，后续逐渐形成稳定的运营收益，前期的深耕与协同最终都会直接为后期的运营与变现带来更多可能性。

　　转型的阵痛与智慧

　　从华侨城身上可以看到，文旅产业资金占用大，同时开发周期长，容易受到行业周期、调控的影响。因此，在发展中不可避免地会遇到选择题：如何权衡资源的调配和项目的取舍。在转型中，即便是强大如华侨城，也免不了需要进行资源调配和项目取舍，需要一定低成本融资和资产腾挪。据不完全统计，去年以来，华侨城集团累计出售的资产超过20宗，遍及全国各地。这也是华侨城受到质疑的主要原因。