阿里云战略选择第一步 从降价开始

　　2月29日，阿里云宣布史上最大力度降价，100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%，最高降幅55%。降价后，阿里云核心产品价格击穿了全网最低价。

　　相比阿里云历史上其他几次红利释放，本次降价具有3个特点：历史上参与产品范围最大，受益群体最广，也是首次让利给客户存量订单的未履约部分。

　　在接受记者采访时，阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示，此次降价是阿里云的一个战略选择，“一定要笃定相信通过这样的降价让利客户，为客户价值，让客户TCO更高。此外，通过降低更多中小企业上云的规模。阿里云过去几个季度增长相对前几年是缓慢的，所以今天我们一定会做出一些差异化的动作，这是我们今天要摆脱这个局面会做的一些新的战略选择。”

　　再次降价 最高降幅55%

　　2023年，云计算服务商开启降价模式。阿里云核心产品价格全线下调15%至50%，其中存储产品最高降幅达50%;腾讯云曾宣布部分产品线最高降幅达40%;移动云多款云产品降价60%。

　　行业认为，随着AI技术的提升，为了适应更加激烈的市场竞争，云服务商开启产品降价可以提高自身的竞争力，增加用户黏性，从而扩大市场份额。

　　据悉，本次阿里云的降价力度远超过去年上半年的降价行动。几乎所有产品都击穿了全网最低价，降价产品范围也直接覆盖数百万量级的企业和开发者。

　　“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”在刘伟光看来，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式，云计算规模的不断扩大，会倒推倒逼整个供应链技术不断地提升和进步。同时，规模的扩大会不断释放云的边际效应。

　　从阿里云的特质来看，阿里云强调自身向下完整的自研体系。因此，规模效应上的不断扩大，供应链能力的不断提升，自研技术体系的不断提升，将推动云上使用效率的不断提升，包括PaaS能力对业务运行效果的不断提升，这些都将释放出新的技术红利。

　　“当客户使用阿里云越来越多，越来越多客户加入阿里云，规模就会随之不断扩大，这是一个循环效应。”刘伟光介绍，目前，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜;而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。

　　降低上云门槛，让更多企业上云

　　降价的另一方面，是降低上云门槛。中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。

　　刘伟光用一组数据进行了具体举例，目前，中国市场的服务器存量规模为2000万台，美国服务器这一数字约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。这也意味着，中国公有云市场还有较大的增长空间。

　　“今天中国很多企业都没有云计算，没有用公共云或者没有享受到公共云带来的真正价值。”同时，随着AI技术的加入，云上将提供更多的AI数字服务资源，而云计算也有望成为实现企业业务升级的战略“武器”。刘伟光说道：“基于这样的考虑，不仅是规模效应，释放红利这样的基本原则，也是希望通过降价加速更多企业上云。”

　　为了让更多的客户能够享受到价格红利，此次降价后的价格调整，也将惠及阿里云的老客户。刘伟光介绍，“过去降价当中老客户无法享受新的价格优惠，尤其是存量订单包年包月客户，今天我们通过新的价格体系，让新老客户同时享受到价格的红利，尤其是老客户未履约完成部分也能够享受到价格红利，既是回馈客户，也是加速市场的发展。”

　　刘伟光说道：“让云成为公共服务，创造社会价值”，是阿里云成立第一天起的初心。未来，云一定是企业和开发者的首选，技术创新一定优先诞生在云上。作为中国第一大云计算公司，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。

　　拓展海外市场 打造差异化优势

　　随着中国企业加快全球市场业务布局，中企对于海外云计算服务的需求也在不断攀升。而对于云计算服务商来说，已经进入全球市场竞争阶段。刘伟光认为，在全球市场竞争中，企业拼的是技术能力、网络能力和数据中心能力。

　　近年来，阿里云在海外市场增长迅速，市场规模五年增长超20倍，并持续深入本地化布局，建设当地的生态和服务体系。目前，阿里云在全球四大洲、30个公共云地域运营着89个可用区，可以助力中国企业全球化拓展，大大简化繁琐的IT基建和合规事项。

　　据刘伟光介绍，在业务合作方面，瑞幸咖啡基于阿里云新加坡的公共云节点和网络、安全产品解决方案，正在快速拓展东南亚市场。传音基于阿里云覆盖全球的云计算服务，大幅提升业务迭代效率，总成本显著下降。

　　“我们看到出海的发展，我们认为这是一个巨大的市场。”阿里云也看好出海市场的发展，在构建自身优势方面，阿里云希望进行差异化打法。刘伟光说道：“第一，我们一定会在优势地区，让我们的服务能力，数据中心能力强于竞争对手。第二点，很重要一点就是启动差异化服务能力，包括对客户的规划，对客户的理解，对客户数据中心布局建设等。”

　　刘伟光强调：“了解用户，了解用户战略，实现差异化的贴身服务，专业化的合规能力咨询才有可能在海外竞争中拿到一定的份额，这也是我今年非常重要的工作重点。”

　　最近披露的财报显示，阿里云正通过减少利润率较低的项目制合约类收入，持续提高收入质量。2月7日，阿里巴巴发布截至2023年12月31日止的三个月未经审核业绩公告。其中，2023年Q4，阿里云营收280.66亿元，同比增长3%;经调整EBITA利润23.64亿元，同比增长86%。在财报电话会议上，阿里巴巴集团首席执行官吴泳铭也表示，阿里云将继续聚焦资源开发公共云产品。

　　对于此次2024年首次战略发布，刘伟光对记者表示，这是阿里云的一个战略选择，“一定要笃定相信通过这样的降价让利客户，为客户价值，让客户TCO更高。此外，通过降低更多中小企业上云的规模。阿里云过去几个季度增长相对前几年是缓慢的，所以今天我们一定会做出一些差异化的动作，这是我们今天要摆脱这个局面会做的一些新的战略选择。”